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原创 小米11,进击不止

点击数:搜狐网 作者:admin 时间2021-01-12 08:14

原标题:小米11,进击不止

小米正在变得更有“质感”。

在 2020 年 12 月 28 日的小米 11发布会之前,有数码博主曾晒出受到的发布会邀请函——一张镶嵌着骁龙888芯片的卡片。该博主事后确认,这颗芯片并非模型,而是全球第一批出厂的真品骁龙888。

这大概算是某种意义上的凡尔赛文学:能否第一时间“抢”到高通最新发布的旗舰芯片,往往被视为手机厂家实力的象征。而本次小米发布的小米11,不仅是第一款配置骁龙888的旗舰手机,而且实际上享有相当长时间的“芯片独占期”——至少在年前两个月里,装有骁龙888的手机,只有小米11能够大规模供货。

虽然时至今日,猜测小米手机价格如何突破想象,依然是每次发布会的保留节目,但是如今的小米在业界的形象已经不再是“挑战者”,而是货真价实的科技巨头。一个最为直接的信号是:在本次发布会之前,小米已经站上了千亿美元市值。而根据IDC数据显示,2020年Q3小米全球市占率13.1%,重返全球前三,而且在定价3000元以上高端手机全球销量超800万台。

此时距离小米成立,刚刚过去十年。这不禁让我们疑惑,为什么在小米身上,总有“美好的事情即将发生”?

一、深耕手机市场

小米成功的秘诀之一,是比别人更“敏捷”。

我们常常听到的一句心灵鸡汤是,“选择比努力更重要”,这句话放到市场上,是比起市场平稳发展期的竞争,在变革期抓住机会,更容易让企业脱颖而出。而2020年的手机市场,就正好处于这样的变革期:5G的普及在产生大量换机需求的同时,也在重新塑造人们对手机市场格局的认知,让在变革中表现优秀的品牌能够更快占据消费者心智。

而与十年前一样,这次抓住机会的,同样是小米。

2020年里,小米罕见的发布了两部数字旗舰,年初小米10的大获成功,开启了小米品牌高端化征程,而本次发布小米11,更是在配置上继续加码,全球首发高通骁龙888,采用目前最先进的5nm工艺制程,整体性能提升25%,功耗降低25%。搭配全新满血版LPDDR 5内存,速率飙到6400Mbps,轻松完成计算摄影、创意视频等常用任务。

相比小米10系列在充电、影像上的突破,小米11把屏幕作为高端化突破点。这块2K四曲面柔性屏创造了13项新突破,3200x1440的分辨率、E4发光材料、全新校色算法都让这块屏达到了行业画质、规格的峰值。不仅亮度更高、功耗更低,而且采用全新的康宁大猩猩玻璃Victus,更坚韧的保护盾让屏幕更抗摔抗磨。

除了这些顶级特性外,外观轻薄时尚、更优质的影音效果和1亿像素、8K电影相机,也让小米11可圈可点。同等价位中,能打的小米11再次让粉丝直呼“真香”,发布次日推动市值提振4个点,按千亿美元市值估算,几乎等于市场用40亿刀为新品点赞。

小米硬刚高端市场,坚持在行业红海中一决高下“逆天改命”,获得市场认可,其实力在于对手机业务的长期坚守和战略布局。

发布会上,小米实验室被首次揭开神秘面纱。小米实验室已遍布全球,仅小米科技园就拥有各类实验室共123间,其中手机实验室90+间。顶尖的研发团队和不遗余力的研发投入,成为小米手机x AIoT在核心技术领域持续创新、引领行业的基石,以此站稳高端市场。

“要做最好的手机,买一半的价钱,推动智能手机在全球普及”,雷军创立小米的目标,也开启了小米工程师们在手机创新上的十年深耕。十年里,小米成长为“首款收割机”,首款集成NFC、首款3D曲面玻璃后盖、全球首款全面屏手机/陶瓷机身、首款双频GPS、首款实现20W无限闪充。

值得一提的是,MIX全面屏手机以102项专利,打破安卓阵营16:9的屏幕限制,拿下美国IDEA设计金奖顺带引领行业趋势;无线闪充上,小米连续两年领跑全球,今年三次刷信自己创下世界无线充电速度,4000mAh在18分钟就能充满,几乎以一己之力助推了无限充电的发展;屏下相机技术历经三代,从成熟到接近量产,成为全面屏相机孔的最佳解决方案。这样打怪升级中,小米从整合者蜕变为引领者,也形成由点及面的高端化冲击。

技术上的孜孜不倦,并没有带来小米产品的骄纵。手机堆料不是简单的加减乘除,而在于各部分有机整合,这是行业门槛,也是“憨憨”小米的竞争力。因为对产品的偏执,小米在MIX3之后暂停新品,下架小米9,小米少赚钱了,但市场多了一个用户信任的高端蛰伏品牌,对产品的认真让小米新品都有一鸣惊人之处,也成为骁龙8系的首发优选移动终端。

消费者未必懂技术,但是消费者终究会选择那些执着于技术的企业。

二、“集团化作战”

小米品牌不断走向高端的另一个重要原因,在于其业务从来不是“孤军奋战”。

提到小米这个品牌,我们想到的不仅是手机市场的重要参与者,更是AIOT产业的领头羊,自从2015年小米生态链开始布局之后,其在市场上长期领先,一直被模仿,从未被超越,如今,手机、AIoT两大现阶段主力业被视为是小米迈向互联网服务的基础,是核心驱动的双板块。

为何小米能够成功“跨界”?一个常常被大家忽略的事实是,与汽车囊括了大多数工业技术成果一样,手机也是科技产业的结晶,在生产精度上,手机生产基本上仅次于军工。因此小米将手机制造的供应链能力外溢到AIOT领域的时候,就造成了降维打击的效果。

在过去五年,中国“消费升级”和“颜值经济”发展史上,小米留下了浓墨重彩的一笔,精致又优质的智能产品,让小米品牌的质感不断强化,和手机业务主打移动场景不同,小米AIoT生态覆盖的更多为家居场景,其中接受且能消费AIoT家居的人群本身多为中产消费人群,追求高端品质生活,进而两者一动一静实现消费群体的互补,在低毛利率、低运营费率下,强化了双方竞争力和盈利能力,以极致高效的商业效率共同开拓新市场。

截至2020年Q3,小米AIoT平台已接入超2200款产品,设备连接数已高达2.90亿,同比增长35.8%,覆盖客厅、厨房、卧室等各个家居场景;米家App非小米用户高达68%,月活4310万,同比增加34.2%,与小米手机用户互补性加大,这块业务毛利率近16%,高于手机业务,正在逐步改善盈利预期。

如今,手机和AI两大业务关系从早期的“导流”逐渐转为协同。众多智能产品构成的生态链不仅为小米手机提供使用黏性,同时,也正在让小米成为“新生活”的标志。

三、用户视角的长期战略

投资就是投未来,这是投资市场评估企业常用方法论,也是用户基数庞大、年轻用户多的平台总能获得高估值的来源。小米市值破千亿美金的秘密,不仅是自身价值的释放,更是市场看到小米的十年崛起之路中,本质上是对用户主义的践行和诠释。

创始人性格常常被视为企业的气质。而雷军本人作为连续创业者,一直被外界视为劳模,其所坚持的厚道、耿直和工程师骨子里的极客精神也是广为流传,缩小了用户和品牌的距离感,另外他本人也十分乐于和年轻人交流,微博上亲自回复用户已是常规操作,今年就通过直播、B站直接和年轻用户对话,这次发布会上,他也不忘记录、实现米粉对于产品愿望。实力宠粉是无痕的用户主义,真正地“从用户中来,到用户中去”。

而有痕的用户主义则是小米对用户需求的多维度满足。综合前文分析来看,从铁人三项到“手机xAIoT”的双核驱动,小米始终通过MIUI系统整合软硬件生态从技术、服务多维度满足用户需求。今年雷军在《人民日报》撰文提到,计划 5 年投入 500 亿元资金规模,继续加大科技创新力度,使人工智能物联网成为贯穿我们智能生态全产品、全平台、全场景的服务能力。而在小米10周年大会上,小米颁布三大铁律 “技术立业、性价比为纲、做最酷的产品”。对产品价值观的多次重申是供给侧的要求,投射在需求侧则是对用户负责,让用户能放心地“闭着眼睛买”。

2021年,全球手机市场仍将风云变幻,而这也是小米新十年的关键时机,小米的用户主义可助其提升市场份额、用户基础,进而实现品牌高端化。

一方面,对于有志于建立生态平台的品牌而言,未来十年手机将不再是最重要的事,手机将更扮演用户进入生态的入口。目前,iPhone的营收占比在苹果中逐渐下滑,小米手机业务也同样如此,从2015年至2019年,智能手机营收总占比从80.4%逐步下降至59.3%,与此相比的是IoT业务的大幅提升。因此,全球手机厂商都更需要回归用户主义,聚焦用户痛点。

另一方面,应对2021年国内/全球手机市场尤其高端市场格局的变化,也在释放一定的市场空档期,相比于苹果的降价策略争抢这一市场份额,小米作为国内厂商也能在用户主义的价值主导下,凭借本土市场优势、极致产品力、遍布全球的供应渠道,也有机会拓展市场并巩固高端市场。

而随着高端用户的认可,小米的性价比、品质将进入用户心智,小米生态体系也将更快渗透高端用户市场,进而为互联网板块收入、生态链的发展带来更多想象空间。据小米最近财报数据显示,2020年9月,全球MIUI月活用户达3.68亿,同比增长26.3%,达历史新高,海内外市场的双向稳固,将助力互联网收入的大幅提升。

成立10年,小米能够存活本身就是一种质朴价值观的胜利,而存活至今还能和40多岁的苹果站在同一舞台上博弈,就更令人拍手称奇。目前,小米的市盈率已经高于苹果、三星,未来10年,在品牌高端化的道路上无异于开启重新创业,而对用户主义、长期主义的不懈坚持,也让这家企业有足够的冷静和定力去冲击更高的价值。

作者:钱皓、陈国国

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